隨車吊買個人車還是車商車？

"老弟啊，我這臺車真沒出過大力，要不是兒子非要接我去城里住，我都舍不得賣..."老王拍著他的隨車吊，眼里全是舍不得。可等我仔細一看，底盤上的焊疤、發動機艙里的油漬，都在訴說著另一個故事。

這樣的場景，我在吊小二上看車時見得太多了。每天在平臺上瀏覽車源，打電話聯系賣家。今天，我就跟大家說說心里話，聊聊買隨車吊到底該找個人還是找車商。

先說說我的教訓

八年前我剛入行時，總覺得個人賣家實在，價格也好商量。結果第一單就吃了虧。那臺10噸的隨車吊，電話里說得天花亂墜，等我大老遠跑去看車，才發現液壓系統漏油嚴重。賣家賠著笑臉說："小毛病，緊緊螺絲就好。"后來光修這個"小毛病"就花了八千多。

最讓我記憶深刻的是去年看中一臺車，打電話時對方滿口承諾車況精品。等我帶著師傅趕過去，發現連車輛手續都不全。白跑一趟不說，還搭進去一天工夫。

還有一次更離譜，看著圖片上車況不錯，電話里聊得也挺好。結果到現場一看，整個大梁都重新焊接過，這要是不懂行的買回去，說不定哪天干活時就出大事了。這些教訓讓我明白，找車源，光看圖片和打電話是遠遠不夠的。

個人車源：機會與風險并存

說實話，在吊小二上確實能遇到不錯的個人車源。上個月我就碰到一位老師傅賣車，電話里就把車的優缺點說得明明白白："這車別的都好，就是轉向有點重，你要是介意就別大老遠跑來了。"這樣的賣家，讓人心里踏實。

我還遇到過一位老哥，在電話里直接說："這車跟我五年了，啥毛病我都清楚。現在我要轉行，就想給它找個好下家。"后來我去看車，發現他連歷年的維修記錄都整理得清清楚楚，這種車買著就特別放心。

但個人賣家里也有不靠譜的。有些人專門發布虛假車源，照片拍得光鮮亮麗，實際上根本不是那回事。我記得有次按照平臺上的車源信息打電話聯系，對方說得天花亂墜，結果到現場一看，完全是兩臺車。

還有一些常見的問題：

1、有人故意隱瞞事故，等你自己發現

2、有人手續不全，過戶時一堆麻煩

3、有人報價虛高，就等著新手入坑

4、車況全靠嘴說，沒有保障

我現在在吊小二上找個人車源，都會多打幾個電話細聊。首先我會問清楚車輛的基本信息，比如購買時間、使用情況、維修記錄等。如果對方對這些都說不清楚，那就要提高警惕了。

車商的車：明碼標價省心省力

車商的車雖然價格高一些，但也有他們的優勢。我在吊小二上認識幾個常年賣車的車商，雖然價格咬得比較死，但車況基本都說得明白。

車商賣車有幾個好處：

1、價格比較透明，不會漫天要價

2、手續一般都齊全，過戶利索

3、可以實地看車，現場試車

4、有些還能提供短期保障

不過也要當心，有些車商會把車收拾得特別光鮮，把問題都給掩蓋了。我就遇到過這樣的情況：車子外表看起來嶄新，但一檢查底盤，發現到處都是修補的痕跡。所以再好看的車，也得仔細檢查。

現在我在吊小二上聯系車商時，都會直接問："這車收來多久了？整備過哪些地方？"如果對方能如實告知，說明這個車商比較靠譜。

價格里面的門道

在吊小二上對比價格時，我發現一個規律：同樣年份的車，個人賣家報價可能低一些，但往往還有還價空間；車商的報價比較實在，能還價的空間不大。

比如一臺2019年的12噸車：個人可能報價25萬，最后23萬成交。車商直接報價23.5萬，基本不講價。

看著個人車便宜，但你要考慮，個人車買回來可能要花一兩萬整備，車商的車一般都收拾好了。這么一算，其實差不多。

另外，在吊小二上看價格時，還要注意區域性差異。同樣一款車，在不同地區的報價可能相差好幾萬。所以我經常會在平臺上多看幾個地區的車源，了解行情后再做決定。

實地看車的學問

不管是個人車源還是車商車源，實地看車這個環節絕對不能省。我在吊小二上聯系好賣家后，一定會約時間實地看車。

看個人車時，我特別注意這幾個方面：首先看賣家的使用環境，如果車子停放在正規場地，說明車主比較愛惜；其次看隨車工具和資料是否齊全，這能反映出車主的用心程度；最后要和車主多聊聊，了解他的用車習慣和保養情況。

看車商的車時，我重點關注：整備質量，是不是只做了表面功夫；手續是否真實完整；能不能提供試車機會。

記得有次在吊小二上聯系一個車商，對方很爽快地答應讓我試車一整天。這種自信的態度，反而讓我對車況更有信心。

談判技巧也很重要

不管是買個人車還是車商車，談判時都要講究方法。我個人總結出幾個小技巧：

對于個人賣家，要以情動人。理解他們賣車的不舍，但也要指出車輛真實存在的問題。我經常這樣說："大哥，這車您保養得確實不錯，不過這幾個地方確實需要整備，您看價格能不能再商量商量？"

對于車商，要以理服人。直接指出市場價格和車況問題，用事實說話。比如我會說："老板，這款車現在市場價在23萬左右，您這車雖然整備過，但這幾個部件馬上就要更換，您看價格是不是可以調整一下？"

給買家的實在建議

如果你懂車，又會看，那可以在吊小二上多找找個人車源。打電話時多問幾句：

"這車在您手里干過什么活？"

"出過什么毛病沒有？"

"手續都齊全嗎？"

"能不能試車？"

要是對方回答得干脆利落，基本可以約著看車。要是吞吞吐吐，那就要小心了。

如果你是新手，我建議先在吊小二上找那些發布車源比較多的賣家。雖然可能是車商，價格高一點，但至少能少走彎路。我們這行，時間就是金錢，耽誤一天就少掙一天錢。

另外，不管是找個人還是車商，都要做好這幾件事：第一，一定要實地看車，不要只看圖片就做決定；第二，要找懂行的老師傅幫忙看車；第三，要核對所有手續，確保能正常過戶；第四，要簽訂正規的買賣合同，明確雙方責任。

最后買車是大事，急不得。多看看，多問問，總能找到那臺適合你的好車。祝你好運！